En este espacio, las entradas están dedicadas a profundizar en el tema de las ventas. Desde conceptos generales, hasta pasos para construir tu propio método efectivo para aumentar tu nivel.
En el mundo competitivo de hoy, las empresas buscan ideas innovadoras para aumentar su cuota de mercado. Para lograrlo, buscan estrategias de ventas efectivas. Las estrategias de ventas, son un enfoque que le permite a la fuerza de ventas de una organización posicionar a la compañía y sus productos de tal manera que se dirijan …
Todo buen vendedor llega a preguntarse inclusive a preguntarme cómo ser más efectivo en las ventas al por mayor. Las ventas al por mayor en muchos casos, se pueden clasificar como una inyección de motivación para un vendedor. Sin embargo, cuando esta no llega en mucho tiempo, también puede crear una desmotivación. Por ello, te …
En el mundo de los negocios la metodología de ventas es sumamente importante para mejorar las estrategias de ventas. Para mejorar tus resultados y alcanzar tus metas comerciales, es importante contar con una metodología de ventas efectiva. En este artículo te daré herramientas para que mejores la metodología de ventas en tu negocio. La efectividad …
Cada interacción con un cliente potencial es una oportunidad para cerrar una venta. Sin embargo, lograrlo no es una tarea fácil. Las etapas del proceso de ventas consisten en la secuencia de pasos necesaria para convertir un consumidor potencial en cliente de un negocio. El proceso de ventas sirve para identificar lo que el cliente …
Bien sabes que rapport facilita la comprensión, el intercambio de ideas y la cooperación entre las partes, lo que puede mejorar las relaciones personales y profesionales. Especialmente en el campo de las ventas, podemos utilizar las técnicas de rapport para maximizar los resultados. Por lo tanto, en este breve artículo te explico las técnicas principales, …
Todo buen vendedor sabe conectar con su prospecto de cliente. El rapport es un concepto muy importante en el ámbito de la comunicación interpersonal, especialmente en la psicología y el coaching. En este artículo te explicaré qué es el rapport en español, para qué sirve y cómo puedes crearlo con otras personas. ¿Qué es el …
La metodología de ventas es el conjunto de pasos y técnicas que sigue un vendedor para lograr una venta exitosa. Una buena metodología de ventas debe adaptarse al tipo de producto o servicio que se ofrece, al perfil del cliente y al contexto del mercado. Algunos ejemplos de metodologías de ventas son el método SPIN, …
