Bien sabes que rapport facilita la comprensión, el intercambio de ideas y la cooperación entre las partes, lo que puede mejorar las relaciones personales y profesionales. Especialmente en el campo de las ventas, podemos utilizar las técnicas de rapport para maximizar los resultados. Por lo tanto, en este breve artículo te explico las técnicas principales, […]
5 Técnicas de rapport poderosas Leer más »
Una creencia popular reza que “el poder corrompe”. Aunque el propio concepto lo determine como una especie de ente abstracto, es normal que el poder en el liderazgo sea un fuente para ejercer mayor protagonismo en una organización. Sin embargo, es importante destacar que el poder, así como el liderazgo, no es ni bueno ni
5 tipos de poder en el liderazgo Leer más »
La metodología de ventas es el conjunto de pasos y técnicas que sigue un vendedor para lograr una venta exitosa. Una buena metodología de ventas debe adaptarse al tipo de producto o servicio que se ofrece, al perfil del cliente y al contexto del mercado. Algunos ejemplos de metodologías de ventas son el método SPIN,
Metodología de ventas en 6 pasos efectivos Leer más »
